「社内でAIを扱える人材を育てるうえで、障壁だと感じる点」について質問したところ、「現場業務との両立が難しい（35.6％）」「教える人がいない（35.4％）」「教育に時間・コストをかけられない（29.6％）」が上位を占めた。

Sales Markerは、AIスーパーエージェント「Orcha（オルカ）」を正式リリースしたことを発表した。同サービスは、2025年5月に発表した Sales Markerスーパーエージェント の構想をもとに開発された。

パーソルキャリアが運営する調査機関「Job総研」は、日本経済新聞社と共同で「2025年 ...

Salesforceは、2024年7月に製薬および医療機器メーカー向けのプラットフォーム「Life Sciences ...

ナレッジワークは、コーポレートミッションを新たに「LIFE WITH ENABLEMENT ...

生成AIの活用によって、業務時間の短縮や余裕の創出が進み、営業現場では作業負担の軽減にとどまらず、提案や思考の質を高めるための時間が確保されるなど、働き方にも前向きな変化が生まれている様子がうかがえる。

営業スタッフにとってクレームほど厄介なものはない。時間と労力が奪われるし、なにより営業活動のモチベーションがガタ落ちする。かといって、クレームから逃げれば大問題に発展してしまう。そして、営業担当者が注意すべきは「怒りのクレーム」だけではない。むしろそ ...

デジタルツールをフル活用し、新たな商談の“芽”を生み出す富士通のデジタルセールス組織。2025年からは、「アカウント・ベースド・マーケティング（ABM）」の更なる発展として、日本でも注目を浴びはじめている「アカウント・ベースド・セリング（Accoun ...

インバウンド商談ツール「immedio（イメディオ）」を提供するimmedioは、BtoB企業のマーケティング、セールスに関わる業務を支援するワンマーケティングと、販売パートナー契約を締結したことを発表した。

トビラシステムズは、法人向けクラウド型ビジネスフォンサービス「トビラフォン Cloud」の提供拡大のため、東海エリア・関東エリアを中心に携帯電話の販売事業を展開するクロップスと販売代理店契約を締結した。 トビラシステムズが提供するトビラフォン ...

今回の調査で初めて「AI活用（ChatGPT等）」が重視するスキルのトップとなり、生成AIの発達に伴って、それらを活用するためのリスキリングが重要視されていることがわかる結果となった。

上位2項目はいずれもオフラインでの直接的な接点であり、営業職においては対面による信頼構築が依然として重要視されている構図が示された。一方で、「SNSの活用」が3割を超えており、一定層にとってはすでに有効な手段となっていることがわかった。